Кожаные аксессуары Harness Hall
Компания разрабатывает и изготавливает изделия, т.е. не просто продают готовую продукцию. Так же предоставляют свои изделия в аренду для проведения фотосессий.
Среди конкурентов в ВК группа идет на 2 месте по количеству участников, но фактически сейчас это самая большая действующая группа с подобными товарами.
Контентом я не занимаюсь, но ребята подходят к своему делу с душой и проводят шикарные фотосессии, так что с контентом проблем не возникало.
Владелица бизнеса обратилась с задачей — увеличить количество подписчиков в группе.
Сначала для компании провел тестовую рекламную кампанию. Выбрал 7 гипотез с потенциальной аудиторией. Собрал оттуда активных и недавно вступивших участников.
Лучшим объявлением в тесте было:
- Тестовая реклама проводилась 9 дней
- Бюджет на рекламу — 5 000р
- Потрачено — 4 000р
- Переходы — 3743
- Средняя цена перехода — 1,52
- Минимальная цена перехода — 0,80
- Максимальная цена перехода — 3,50
- Вступления в группу — 572
- Количество участников на конец рекламного теста — 48 492 чел.
- Кстати, число сообщений в группе увеличилось в два раза!
Что было опробовано из целевой аудиторий за это время?
1. Конкуренты. Самая понятная и одна из самых рабочих аудиторий.
2. Группы нижнего белья. Косвенные конкуренты, то же одна из лучших аудиторий.
3. Группы эротической тематики. Так же отличные показатели.
5. Сексуальные,пошлые,вульгарные и все из этой серии. То же работают только определенные связки
6. Психология отношений. Отклик скажем так на нижнем допустимом пределе, но цена подписчика выходит дорогая.
7. Ню фотография. Хорошая аудитория, но пока проверена маленькая выборка.
8. Женская одежда. Можно подобрать хорошую связку, благо у компании большой ассортимент и есть аксессуары, которые хорошо сочетаются с верхней одеждой.
Первые несколько месяцев старался расширять количество аудиторий чтобы охватить большее количество разных людей. Гипотеза работает, но с учетом большого количества тестов.
Потом проверял гипотезу с показом постов группы на лучшие имеющиеся аудитории и это тоже хорошо сработало.
Также хорошо себя проявляют похожие аудитории на тех, кто позитивно реагировал на рекламу.
Единственная сложность, учитывая тематику, периодически приходится повозиться чтобы пройти модерацию.
Итоги
В начале работы количество подписчиков составляло 47740, на момент написания статьи 64564.
Рекламу в ленте тестировал в 3 форматах — карусель, промопосты и запись с кнопкой. Из них нельзя выделить одного фаворита, все форматы рабочие.
За это время проведено 2 конкурса с подарками на 50к и на 60к подписчиков, но конкурсы оставили двоякое впечатление из-за большого количества отписок, вероятно если экспериментировать с вариантами проведения можно добиться лучших результатов.
Так же проведен мини-тест на маркет платформе. Работать там можно, но придется экспериментировать с группами размещения, даже группы одной тематики дают очень разные результаты. С таргетом на мой взгляд проще и эффективнее.
Результат в деньгах назвать не могу т.к. не имею данных, но учитывая 11 месяцев работы заказчика полностью устраивает ситуация и моя работа.
Летом компания смогла пройти «низкий» сезон за счет регулярной таргетированной рекламы.
На период перед новым годом реклама была приостановлена из-за перегруза производства и невозможности успеть с выполнением еще большего числа заказов до НГ.
Продолжил работу уже в новом году и с новыми силами.
Update:
Сейчас я продолжаю сотрудничать с компанией. На октябрь 2020 имею такие показатели:
E-mail: andreikofler@gmail.com
Санкт-Петербург
