О группе и товаре:
Аксессуары (портупеи, маски, чокеры) и нижнее белье для девушек и небольшой ассортимент изделий для мужчин. Компания разрабатывает и изготавливает изделия, т.е. не просто продают готовую продукцию. Так же предоставляют свои изделия в аренду для проведения фотосессий. Среди конкурентов в ВК группа идет на 2 месте по количеству участников, но фактически сейчас это самая большая действующая группа с подобными товарами.
Контентом мы не занимаемся, но ребята подходят к своему делу с душой и проводят шикарные фотосессии, так что с контентом проблем не возникало.

Целевая аудитория:
Женщины 24-35 лет. По Гео ограничений нет т.к. доставка действует по всему миру.
Что мы попробовали за это время?

1.Конкуренты. Самая понятная и одна из самых рабочих аудиторий.
2.Группы нижнего белья. Косвенные конкуренты, то же одна из лучших аудиторий.
3.Группы эротической тематики. Так же отличные показатели.
4.Татуировки, пирсинг, цветные линзы, парики т.е. все что внешне выделяет человека. Аудитории, которые идут с переменным успехом. Некоторые связки идут отлично, некоторые совсем мимо.
5.Сексуальные,пошлые,вульгарные и все из этой серии. То же работают только определенные связки
6. Психология отношений. Отклик скажем так на нижнем допустимом пределе, но цена подписчика выходит дорогая.
7. Ню фотография. Хорошая аудитория, но пока проверена маленькая выборка.
8. Женская одежда. Можно подобрать хорошую связку, благо у компании большой ассортимент и есть аксессуары, которые хорошо сочетаются с верхней одеждой.

Первые несколько месяцев мы старались расширять количество аудиторий чтобы охватить большее количество разных людей. Гипотеза работает, но с учетом большого количества тестов.
Потом мы проверяли гипотезу с показом постов группы на лучшие имеющиеся аудитории и это тоже хорошо сработало.
Также хорошо себя проявляют похожие аудитории на тех, кто позитивно реагировал на рекламу.
Единственная сложность, учитывая тематику, периодически приходится повозиться чтобы пройти модерацию.

Итоги
В начале работы количество подписчиков составляло 47740, на момент написания статьи 64564.

11 месяцев продвижения и 17 тысяч новых подписчиков для компании по производству кожаных аксессуаров

Мы начали тестировать таргетированную рекламу еще в январе и с тех пор прошло 11 месяцев, а мы все продолжали, привлекать в группу подписчиц в возрасте 24-35, что и было изначальным желанием заказчика.

1

Сейчас задача была собрать подписчиков в ВК и Инстаграм и в целом максимально оповестить людей, что будет открытие магазина.

Основные отличия были в том, что в ВК дополнительно проводился конкурс репостов и покупались рекламные размещения в городских сообществах. В инстаграм была только таргетированная реклама без конкурсов и прочих плюшек.
Еще интересным моментом оказалось, что в Смоленске пользователей ВК больше, чем в 2 раза, чем пользователей Инсты.

Рекламная кампания проводилась с 31.01.20 по 08.02.20
Бюджет на рекламу — 19 200р в ВК, 8410 (с учетом НДС) в ФБ
Количество подписчиков после рекламы в ВК - 1721
Количество подписчиков после рекламы в инстаграм - 434

Реклама в ВК:
Для рекламы были использованы 3 рекламных формата
- Промопосты из сообщества с конкурсом и ассортиментом товаров
- Записи с кнопкой - показали лучшую цену подписчика
- Карусели - показали самый высокий CTR.

Итоги по инстаграм:
Даже без учетов конкурсов и рекламных размещений стоимость подписчика в инстаграме сравнима или ниже, чем в ВК.
Особенно ярко это проявлялось в первые дни рекламы, когда стоимость подписчика была 7-8 рублей.
Но со временем цена начала расти и на переходы и на подписки.
В первую очередь мы связываем эту с гораздо меньшей аудиторией жителей Смоленска в инсте, по сравнению с ВК (разница более 2 раз).

Рекордный запуск магазина фиксированных цен в Смоленске.

В этом кейсе расскажем о запуске магазина с фиксированными ценами в Смоленске. Работа велась в ВК и Инстаграм.
Ранее мы уже работали с Максимом. Проводили рекламную кампанию для его магазина в Волгограде.

2

Очень хотели расширить ассортимент товаров, добавив новые трендовые позиции.

Таргетированная Реклама была показана на Женщин 20-33лет
Вначале рекламной кампании были взяты такие аудитории:

1.По интересу женская одежда. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
2.По интересу нижнее белье. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
3.По интересу модные аксессуары. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
4. Широкую аудиторию женщин. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
5.По интересу Косметология. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
6.Похожая аудитория на людей,которые взаимодействовали с аккаунтом за последние 90 дней.

На каждую аудиторию тестировали несколько креативов.
Исходя из результатов в каждой группе оставляли лучший и уже сравнивали по конечным показателям какие аудитории более результативные.
Вся реклама велась в instagram stories

По итогу первой недели было получено 1012 кликов по ссылке за 0,10$, 1778 кликов по объявлению за 0,05$. CTR составил 1,05%

Тестируя различные креативы, за первую неделю были определены самые результативные креативы.
Из приведенного скриншота видно, что цены за клики очень сильно отличаются. Самая выгодная цена за клик у Видео 5.
В выделенном креативе кликов по ссылке было 90 за 0,08$, всего кликов по объявлению было 166 за 0,04$. CTR составил 2,23%.

После первой недели были взяты такие аудитории:
1.Похожая аудитория на людей,которые написали сообщения в директ за 30 дней. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
2.Похожая аудитория на людей,которые просматривали рекламное видео минимум 3 секунды. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.
3.Похожая аудитория на людей,которые посетили аккаунт за последние 10 дней. Отдельно на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, отдельно на остальную Россию.

Итого:
Реклама проводилась 30 дней. Продукт аудитории интересен, судя по количеству переходов по рекламе. Самое важное, что люди не только интересуются, но и покупают.
Вновь столкнулись с тем, что люди кликают не только по ссылке, но и по аватару аккаунта на объявлении и эти показатели тоже нужно не забывать учитывать.
Большая вероятность, что на конверсию из переходящих людей с рекламы в подписчики или заявки может повлиять работа с контентом, так же это снизит цену подписчика и стоимость заявки.

Потраченная сумма на рекламу —15801р.
Количество кликов по ссылке - 2842
Общее количество кликов по объявлению - 5082
Подписалось на аккаунт - 758 человек
Количество обращений - более 70
Количество клиентов - 50-60
Сумма продаж 100-120т.р.
Средняя цена клика 1,91 - 3,5р
Средняя цена подписчика – 20-21р
Средний CTR - 1,30%
Примерная цена заявки 200 - 250р.

Более 50 клиентов для компании по пошиву кожаных аксессуаров из Instagram

Сегодня хотим поделиться с вами как мы привлекали на кожаные аксессуары для компании Good&Make в Instagram.
Ребята решили запустить новую линейку своих товаров — это кожаные аксессуары в благородном бежевом цвете.

3